7成收入來源于內(nèi)置廣告，剩余部分是與平臺分成。未來很長一段時(shí)間里，廣告收入將是《捕魚達(dá)人》的主要收入渠道。
我并不是一個(gè)游戲達(dá)人，平時(shí)會玩，玩得不多。但很有趣，2011年4月，我有一個(gè)新身份———北京觸控科技有限公司CEO，我和團(tuán)隊(duì)推出的一款名為《捕魚達(dá)人》的游戲，在AppStore脫穎而出，上線僅三個(gè)月進(jìn)賬500萬。不少人說我是2011年從“蘋果”身上獲利最多的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，但我知道前面的路還很長。
捕捉用戶的期待感
關(guān)于《捕魚達(dá)人》的由來，我有一段微博故事。
2001年初，我的好朋友頑石科技CEO吳剛給我微博上留言，說在游戲廳看到一款捕魚的游戲很有趣，如果能做成手機(jī)游戲應(yīng)該有戲。第二天，雖然以前從沒進(jìn)過游戲廳，但我跑去那玩了一天，感覺這個(gè)游戲靠譜，于是立即決定去做，具體執(zhí)行則由觸控科技旗下Punchbox工作室完成。
有人覺得我是模仿，我不認(rèn)同這個(gè)看法。以《憤怒的小鳥》為例，它的“形”模仿的是日本一款名叫百戰(zhàn)天蟲的游戲，20年前就推出了，但搬到手機(jī)上它把“神”改進(jìn)優(yōu)化，就是獨(dú)特的。我覺得，《捕魚達(dá)人》把街機(jī)游戲做成手機(jī)游戲的路徑，與《憤怒的小鳥》無異。
今年4月，《捕魚達(dá)人》在iOS平臺一上線便橫掃各大下載排行榜。有數(shù)字說明其走紅度：曾連續(xù)被蘋果在AppStore首頁推薦六周，總下載量已突破3300萬次，活躍用戶數(shù)量達(dá)260萬，曾在30多個(gè)國家的AppStore中下載排名第一。《捕魚達(dá)人》被很多人視為中國版《憤怒的小鳥》。
為什么是《捕魚達(dá)人》，而不是其他的東西做出這樣的成績？的確有質(zhì)疑，我并不擔(dān)心。
原因很簡單。《捕魚達(dá)人》的核心是在用戶體驗(yàn)上有原創(chuàng)的東西，讓用戶獲得對游戲的期待感。比如游戲時(shí)，系統(tǒng)每60秒返還5個(gè)金幣，大于200時(shí)將停止，如果離線，每小時(shí)則返還20個(gè)金幣，當(dāng)返還的金幣累計(jì)到200時(shí)，則不會繼續(xù)返還。假如你晚上結(jié)束游戲時(shí)只剩40個(gè)金幣，結(jié)果第二天早上起床后又有200個(gè)金幣，你很難沒有驚喜。怎么讓用戶對游戲有期待感？我想這種激勵(lì)設(shè)置是可行的，這種感覺類似“偷菜”。
當(dāng)然，做這個(gè)產(chǎn)品前，Punchbox團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了一年的技術(shù)積累。在上線后，我動用了國內(nèi)海外幾乎全部的推廣渠道，比如限免、廣告、AdMob推廣等，力推《捕魚達(dá)人》。沒有人為看起來很無聊的產(chǎn)品全力以赴做投入，但是我們做了。
雖然從走紅至今，《捕魚達(dá)人》遇到的復(fù)制者眾多，在iOS和Android平臺上，已有不下于五六十款同類游戲，有的連游戲里發(fā)射炮彈的按鈕都山寨，還有的直接把捕魚變成捕狗。我的感覺是好氣又好笑，我們的成功是好創(chuàng)意、對玩家心理的把握，還有制作精良，這不是簡單的一抄了事，而目前此類游戲里能達(dá)到用戶量級的，也只有Punchbox的《捕魚達(dá)人》一款。
最會賺錢的“魚”
《捕魚達(dá)人》至今被人津津樂道的，是上線的前三個(gè)月就賺取52.5萬美金。
《捕魚達(dá)人》是一款免費(fèi)手機(jī)游戲，但通過內(nèi)置計(jì)費(fèi)方式獲得收入。它在iOS平臺上線后，又很快推出了iPad版，前幾個(gè)月，我們?nèi)渴且揽糠殖墒杖搿Ｉ暇�三個(gè)月后，《捕魚達(dá)人》的總下載量已突破1000萬次，日活躍用戶120萬，日啟動490萬次。這款游戲未分賬前的總收入達(dá)到75萬美金，按照蘋果“三七分賬”，《捕魚達(dá)人》賺取52.5萬美金。不過，在市場方面的投入巨大，我們也花費(fèi)超過40萬美金。
2011年7月，《捕魚達(dá)人》的Android版本上線了，Android版采取“免費(fèi)+收費(fèi)”兩種模式并存。毫不吃驚的是，免費(fèi)應(yīng)用的下載速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收費(fèi)應(yīng)用。目前，《捕魚達(dá)人》在iOS里下載量達(dá)1800多萬，在Android上有1500多萬，兩個(gè)平臺旗鼓相當(dāng)。
不過，與前期依靠分成收入不同，現(xiàn)在《捕魚達(dá)人》的7成收入來源于內(nèi)置廣告，剩余部分才是與平臺分成。未來很長一段時(shí)間里，廣告收入都是《捕魚達(dá)人》的主要收入渠道。
觸控科技內(nèi)部自設(shè)了廣告系統(tǒng)，其操作模式類似谷歌的“AdWords”，為廣告主精準(zhǔn)營銷�！恫遏~達(dá)人》的廣告主里，很多是來自傳統(tǒng)或移動互聯(lián)網(wǎng)的游戲開發(fā)者，比如摩爾莊園，借助渠道做推廣，現(xiàn)在已逐漸有品牌商投放廣告，有某知名品牌的豪華汽車投廣告。
當(dāng)然，《捕魚達(dá)人》的火熱也吸引了風(fēng)投關(guān)注，已獲得北極光、紅杉、思緯創(chuàng)投等的兩輪累計(jì)金額超過1億元投資。
旁邊報(bào)道
關(guān)注生態(tài)中的“三駕馬車”
在推出《捕魚達(dá)人》之前，陳昊芝曾有過不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，先后參與創(chuàng)辦過卓越、愛卡汽車、盛世收藏、譯言等。不過，他的創(chuàng)業(yè)路徑并非一帆風(fēng)順，比如愛卡汽車網(wǎng)因?yàn)槿谫Y問題被迫出售，譯言網(wǎng)遭遇關(guān)停等，接連的風(fēng)波曾一度讓他的事業(yè)滑入谷底，才30多歲鬢角頭發(fā)已近全白。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2010年。機(jī)緣巧合，他遇到蘋果應(yīng)用開發(fā)者社區(qū)CocoaChina的創(chuàng)建人劉冠群，兩人一見如故，因?yàn)楣餐膬r(jià)值觀與理念在2010年4月共同成立了觸控科技也就是捕魚達(dá)人的制作公司。
最初很長一段時(shí)間里，“不想將社區(qū)商業(yè)化，只想與大家分享經(jīng)驗(yàn)和所知”成為CocoaChina的“無為”做法。但陳昊芝的態(tài)度堅(jiān)決，“我是一個(gè)果粉，只是看到了有機(jī)會開發(fā)一些東西。”這個(gè)引爆點(diǎn)，就是《捕魚達(dá)人》。
不過，對陳昊芝來說，他關(guān)注的“絕對不是游戲公司，是生態(tài)”。
所謂生態(tài)也是觸控科技的“三駕馬車”：CocoaChina是國內(nèi)最大的iOS開發(fā)者平臺，匯集了近10萬開發(fā)者；《捕魚達(dá)人》是時(shí)下最火的手機(jī)游戲，它本身亦是一個(gè)幫創(chuàng)業(yè)者推游戲的廣告平臺；觸控科技還投資了游戲引擎Cocos2D-X，其作用類似康盛創(chuàng)想的“Discuz！”，服務(wù)手機(jī)游戲開發(fā)者，降低游戲開發(fā)門檻，連迪士尼近期發(fā)布的游戲都已經(jīng)使用過這套引擎。
“很多人問我創(chuàng)業(yè)定位的問題，其實(shí)我還沒想好一個(gè)清晰的模式。但可以確定的是觸控科技在移動互聯(lián)游戲行業(yè)中對于生態(tài)的支撐、推動與維護(hù)。”陳昊芝說，現(xiàn)在為觸控科技的模式下定論還太早，不希望被評論像誰，而是成為獨(dú)特的自己。