《捕魚(yú)達人》七成收入源于內置廣告

2012-01-10 09:05:14來(lái)源:南方都市報作者:

7成收入來(lái)源于內置廣告,剩余部分是與平臺分成。未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間里,廣告收入將是《捕魚(yú)達人》的主要收入渠道。

7成收入來(lái)源于內置廣告,剩余部分是與平臺分成。未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間里,廣告收入將是《捕魚(yú)達人》的主要收入渠道。

我并不是一個(gè)游戲達人,平時(shí)會(huì )玩,玩得不多。但很有趣,2011年4月,我有一個(gè)新身份———北京觸控科技有限公司CEO,我和團隊推出的一款名為《捕魚(yú)達人》的游戲,在A(yíng)ppStore脫穎而出,上線(xiàn)僅三個(gè)月進(jìn)賬500萬(wàn)。不少人說(shuō)我是2011年從“蘋(píng)果”身上獲利最多的國內創(chuàng )業(yè)者,但我知道前面的路還很長(cháng)。

捕捉用戶(hù)的期待感

關(guān)于《捕魚(yú)達人》的由來(lái),我有一段微博故事。

2001年初,我的好朋友頑石科技CEO吳剛給我微博上留言,說(shuō)在游戲廳看到一款捕魚(yú)的游戲很有趣,如果能做成手機游戲應該有戲。第二天,雖然以前從沒(méi)進(jìn)過(guò)游戲廳,但我跑去那玩了一天,感覺(jué)這個(gè)游戲靠譜,于是立即決定去做,具體執行則由觸控科技旗下Punchbox工作室完成。

《捕魚(yú)達人》七成收入源于內置廣告

有人覺(jué)得我是模仿,我不認同這個(gè)看法。以《憤怒的小鳥(niǎo)》為例,它的“形”模仿的是日本一款名叫百戰天蟲(chóng)的游戲,20年前就推出了,但搬到手機上它把“神”改進(jìn)優(yōu)化,就是獨特的。我覺(jué)得,《捕魚(yú)達人》把街機游戲做成手機游戲的路徑,與《憤怒的小鳥(niǎo)》無(wú)異。

今年4月,《捕魚(yú)達人》在iOS平臺一上線(xiàn)便橫掃各大下載排行榜。有數字說(shuō)明其走紅度:曾連續被蘋(píng)果在A(yíng)ppStore首頁(yè)推薦六周,總下載量已突破3300萬(wàn)次,活躍用戶(hù)數量達260萬(wàn),曾在30多個(gè)國家的AppStore中下載排名第一!恫遏~(yú)達人》被很多人視為中國版《憤怒的小鳥(niǎo)》。

為什么是《捕魚(yú)達人》,而不是其他的東西做出這樣的成績(jì)?的確有質(zhì)疑,我并不擔心。

原因很簡(jiǎn)單!恫遏~(yú)達人》的核心是在用戶(hù)體驗上有原創(chuàng )的東西,讓用戶(hù)獲得對游戲的期待感。比如游戲時(shí),系統每60秒返還5個(gè)金幣,大于200時(shí)將停止,如果離線(xiàn),每小時(shí)則返還20個(gè)金幣,當返還的金幣累計到200時(shí),則不會(huì )繼續返還。假如你晚上結束游戲時(shí)只剩40個(gè)金幣,結果第二天早上起床后又有200個(gè)金幣,你很難沒(méi)有驚喜。怎么讓用戶(hù)對游戲有期待感?我想這種激勵設置是可行的,這種感覺(jué)類(lèi)似“偷菜”。

當然,做這個(gè)產(chǎn)品前,Punchbox團隊已經(jīng)有了一年的技術(shù)積累。在上線(xiàn)后,我動(dòng)用了國內海外幾乎全部的推廣渠道,比如限免、廣告、AdMob推廣等,力推《捕魚(yú)達人》。沒(méi)有人為看起來(lái)很無(wú)聊的產(chǎn)品全力以赴做投入,但是我們做了。

雖然從走紅至今,《捕魚(yú)達人》遇到的復制者眾多,在iOS和Android平臺上,已有不下于五六十款同類(lèi)游戲,有的連游戲里發(fā)射炮彈的按鈕都山寨,還有的直接把捕魚(yú)變成捕狗。我的感覺(jué)是好氣又好笑,我們的成功是好創(chuàng )意、對玩家心理的把握,還有制作精良,這不是簡(jiǎn)單的一抄了事,而目前此類(lèi)游戲里能達到用戶(hù)量級的,也只有Punchbox的《捕魚(yú)達人》一款。

最會(huì )賺錢(qián)的“魚(yú)”

《捕魚(yú)達人》至今被人津津樂(lè )道的,是上線(xiàn)的前三個(gè)月就賺取52.5萬(wàn)美金。

《捕魚(yú)達人》是一款免費手機游戲,但通過(guò)內置計費方式獲得收入。它在iOS平臺上線(xiàn)后,又很快推出了iPad版,前幾個(gè)月,我們全部是依靠分成收入。上線(xiàn)三個(gè)月后,《捕魚(yú)達人》的總下載量已突破1000萬(wàn)次,日活躍用戶(hù)120萬(wàn),日啟動(dòng)490萬(wàn)次。這款游戲未分賬前的總收入達到75萬(wàn)美金,按照蘋(píng)果“三七分賬”,《捕魚(yú)達人》賺取52.5萬(wàn)美金。不過(guò),在市場(chǎng)方面的投入巨大,我們也花費超過(guò)40萬(wàn)美金。

2011年7月,《捕魚(yú)達人》的Android版本上線(xiàn)了,Android版采取“免費+收費”兩種模式并存。毫不吃驚的是,免費應用的下載速度要遠遠超過(guò)收費應用。目前,《捕魚(yú)達人》在iOS里下載量達1800多萬(wàn),在A(yíng)ndroid上有1500多萬(wàn),兩個(gè)平臺旗鼓相當。

不過(guò),與前期依靠分成收入不同,現在《捕魚(yú)達人》的7成收入來(lái)源于內置廣告,剩余部分才是與平臺分成。未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間里,廣告收入都是《捕魚(yú)達人》的主要收入渠道。

觸控科技內部自設了廣告系統,其操作模式類(lèi)似谷歌的“AdWords”,為廣告主精準營(yíng)銷(xiāo)!恫遏~(yú)達人》的廣告主里,很多是來(lái)自傳統或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的游戲開(kāi)發(fā)者,比如摩爾莊園,借助渠道做推廣,現在已逐漸有品牌商投放廣告,有某知名品牌的豪華汽車(chē)投廣告。

當然,《捕魚(yú)達人》的火熱也吸引了風(fēng)投關(guān)注,已獲得北極光、紅杉、思緯創(chuàng )投等的兩輪累計金額超過(guò)1億元投資。

旁邊報道

關(guān)注生態(tài)中的“三駕馬車(chē)”

在推出《捕魚(yú)達人》之前,陳昊芝曾有過(guò)不少創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,先后參與創(chuàng )辦過(guò)卓越、愛(ài)卡汽車(chē)、盛世收藏、譯言等。不過(guò),他的創(chuàng )業(yè)路徑并非一帆風(fēng)順,比如愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)因為融資問(wèn)題被迫出售,譯言網(wǎng)遭遇關(guān)停等,接連的風(fēng)波曾一度讓他的事業(yè)滑入谷底,才30多歲鬢角頭發(fā)已近全白。

轉機出現在2010年。機緣巧合,他遇到蘋(píng)果應用開(kāi)發(fā)者社區CocoaChina的創(chuàng )建人劉冠群,兩人一見(jiàn)如故,因為共同的價(jià)值觀(guān)與理念在2010年4月共同成立了觸控科技也就是捕魚(yú)達人的制作公司。

最初很長(cháng)一段時(shí)間里,“不想將社區商業(yè)化,只想與大家分享經(jīng)驗和所知”成為CocoaChina的“無(wú)為”做法。但陳昊芝的態(tài)度堅決,“我是一個(gè)果粉,只是看到了有機會(huì )開(kāi)發(fā)一些東西。”這個(gè)引爆點(diǎn),就是《捕魚(yú)達人》。

不過(guò),對陳昊芝來(lái)說(shuō),他關(guān)注的“絕對不是游戲公司,是生態(tài)”。

所謂生態(tài)也是觸控科技的“三駕馬車(chē)”:CocoaChina是國內最大的iOS開(kāi)發(fā)者平臺,匯集了近10萬(wàn)開(kāi)發(fā)者;《捕魚(yú)達人》是時(shí)下最火的手機游戲,它本身亦是一個(gè)幫創(chuàng )業(yè)者推游戲的廣告平臺;觸控科技還投資了游戲引擎Cocos2D-X,其作用類(lèi)似康盛創(chuàng )想的“Discuz!”,服務(wù)手機游戲開(kāi)發(fā)者,降低游戲開(kāi)發(fā)門(mén)檻,連迪士尼近期發(fā)布的游戲都已經(jīng)使用過(guò)這套引擎。

“很多人問(wèn)我創(chuàng )業(yè)定位的問(wèn)題,其實(shí)我還沒(méi)想好一個(gè)清晰的模式。但可以確定的是觸控科技在移動(dòng)互聯(lián)游戲行業(yè)中對于生態(tài)的支撐、推動(dòng)與維護。”陳昊芝說(shuō),現在為觸控科技的模式下定論還太早,不希望被評論像誰(shuí),而是成為獨特的自己。

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