6月9日，蘑菇街（NYSE:MOGU）發(fā)布2022財(cái)年下半年（2021年10月1日-2022年3月31日）及2022財(cái)年（2021年4月1日-2022年3月31日）未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年下半年，蘑菇街的GMV為人民幣52.25億元，其中直播GMV在蘑菇街平臺(tái)總GMV中的占比達(dá)到92.7%中。而經(jīng)調(diào)整后凈虧損為 1,270 萬(wàn)元，而2021財(cái)年同期為 2,530 萬(wàn)元，同比收窄50%。
從全年來(lái)看，蘑菇街2022財(cái)年總收入為3.375億元，其中營(yíng)銷服務(wù)收入 從2021財(cái)年的 2,850 萬(wàn)元增加 61.6％ 至4,610 萬(wàn)元，主要是由于合并杭州銳鯊科技有限公司；其他收入 從2021財(cái)年的 1,470 萬(wàn)元增加 1.7％ 至 1,490 萬(wàn)元。由此可見，蘑菇街對(duì)多元收入結(jié)構(gòu)的探索初見成效。
蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示，2022年直播電商行業(yè)發(fā)生了諸多變化，頭部直播平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化，市場(chǎng)監(jiān)管政策收緊，對(duì)KOL的約束愈發(fā)強(qiáng)有力，盡管面臨多重挑戰(zhàn)，但蘑菇街仍在積極探索新的機(jī)遇。
押注原創(chuàng)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈 交付差異性平臺(tái)價(jià)值
伴隨互聯(lián)網(wǎng)整體流量見頂，直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)邁入存量爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí)，部分頭部網(wǎng)絡(luò)直播主播風(fēng)波，又對(duì)行業(yè)生態(tài)帶來(lái)急速變化，標(biāo)志著直播電商已經(jīng)滿是不確定性的下半場(chǎng)。
為了幫助平臺(tái)商家適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求的躍遷，早在2021年9月，蘑菇街就宣布押注原創(chuàng)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈，主動(dòng)引導(dǎo)商家進(jìn)行貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓更多商家重視原創(chuàng)、重視設(shè)計(jì)、重視品牌，以此為消費(fèi)者交付差異性平臺(tái)價(jià)值。蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪曾表示，這將是平臺(tái)未來(lái)2-3年的發(fā)展方向。
借助“原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝”為突破口，蘑菇街不斷為女性用戶提供如美妝、個(gè)護(hù)、食品、醫(yī)美等基于時(shí)尚、美麗消費(fèi)需求延展的商品，以此拓展平臺(tái)優(yōu)勢(shì)品類，以此發(fā)揮蘑菇街強(qiáng)粉絲粘性、高粉絲價(jià)值的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)特質(zhì)。
正如蘑菇街副總裁馮琦表示，蘑菇街將持續(xù)專注于成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)效率的提升，并繼續(xù)探索新的商機(jī)，以使平臺(tái)收入結(jié)構(gòu)多樣化。
輕自制+商家全域運(yùn)營(yíng)賦能 多元業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)
值得注意的是，蘑菇街2022財(cái)年下半年凈虧損大幅收窄，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年下半年，蘑菇街營(yíng)銷服務(wù)收入同比增加145%，達(dá) 3570 萬(wàn)元，其他收入同比增加88.4%，達(dá) 710 萬(wàn)元。
核心原因在于，蘑菇街在原創(chuàng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上“輕自制”模式帶來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與合并杭州銳鯊科技有限公司帶來(lái)的營(yíng)銷服務(wù)收入提振。
此前，基于直播電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格困境，蘑菇街基于自身原有的P2K2C模式再度創(chuàng)新，以平臺(tái)身份提出主播與商家的新合作方式“輕自制”，通過(guò)平臺(tái)招募商家為主播提供穩(wěn)定供貨并提供資源扶持，由商家為主播定制商品，主播根據(jù)供貨價(jià)自由定價(jià)，形成人、貨、場(chǎng)關(guān)系在直播生態(tài)內(nèi)的再分配。
而杭州銳鯊科技有限公司的商業(yè)定位，則是為品牌商提供全域運(yùn)營(yíng)的一站式定制化服務(wù)，包括多元化運(yùn)營(yíng)服務(wù)、數(shù)據(jù)平臺(tái)等軟件服務(wù)，以及流量投放等增值服務(wù)，本質(zhì)是蘑菇街平臺(tái)對(duì)于商家想要在全域范圍內(nèi)品牌化運(yùn)營(yíng)的一次賦能加碼。
輕自制模式與收購(gòu)銳鯊的商業(yè)舉措，使得蘑菇街業(yè)務(wù)版圖得到了極大擴(kuò)展，從單一電商平臺(tái)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆渖鷳B(tài)賦能力、品牌成長(zhǎng)力的經(jīng)營(yíng)陣地，并讓蘑菇街多年積累的商戶服務(wù)能力與經(jīng)驗(yàn)得到充分發(fā)揮。陳琪對(duì)此表示，“我們能夠與更多品牌合作，從而豐富我們的平臺(tái)，為用戶提供更時(shí)尚、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”